Como parte de su estrategia, la marca Punto Blanco apuesta por el bienestar y el deporte a través de su línea Athletic, que integra diseños innovadores enfocados en maximizar la movilidad, junto con tecnología avanzada en sus textiles.
En entrevista con Portafolio, Daniela Barrera Merchán, directora de la línea Punto Blanco Athletic, resaltó que esta categoría ha experimentado un crecimiento de dos dígitos en los últimos meses, lo que les impulsa a reforzar su propuesta de moda para consolidar su presencia y aumentar su participación en el mercado.
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¿Cómo definirías la propuesta de valor actual de Punto Blanco Athletic en el mercado deportivo?
Punto Blanco es una marca integral que le apunta al bienestar desde diferentes categorías de producto y, específicamente en nuestra línea de deportiva, nos estamos fortaleciendo con básicos para diferentes disciplinas deportivas como prácticas funcionales, running, cycling, pádel, entre otras.
Estas prendas tienen, además, un componente muy alto de moda que nos hace vernos vigentes en el mercado, con un foco especial en los deportes que están en tendencia.
Punto Blanco como marca tiene un 360 que abarca un importante número de tiendas físicas en el país, setenta hasta el momento. Además, está la confianza que le generamos a los consumidores, el servicio al cliente o nuestra apuesta por un e-commerce accesible y ágil.
¿Cuál ha sido el desempeño de las ventas de la línea Punto Blanco Athletic durante el último año?
Es una categoría que ha venido creciendo a doble dígito con un ritmo superior, comparado con otras categorías de la compañía.
¿Qué factores consideras que han influido en estos resultados?
sin duda, lo que más ha influido en estos resultados es haber estado a tiempo con las tendencias, el color de la temporada y los productos correctos, en el momento preciso.
Adicionalmente, nuestro componente de beneficios y tecnología textil es muy alto, ya que contamos con acabados antibacteriales, las telas transpirables, los tejidos seamless, las fibras livianas que facilitan la movilidad, lo que convierte a Punto Blanco Athletic en una completa propuesta para la práctica deportiva.
¿Qué tendencias ha observado en los consumidores de esta línea?
Lo que hemos evidenciado es que la tendencia de nuestro consumidor es permitirse el riesgo. Si bien en el vestuario del día a día el consumidor es selectivo y depurado, al momento de elegir su ropa deportiva, suele ser más atrevido, le gustan las siluetas contemporáneas, los colores en tendencia, las propuestas de sets y el uso de accesorios diseñados para esta categoría.
En otras palabras, en los escenarios deportivos se permite mostrar su alter ego, mientras se siente atractivo y confortable. Esto último, es otro aspecto clave de nuestro consumidor, ya que es una persona que le interesa cuidarse y, en ese sentido, tiene estilos de vida más conscientes.
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Daniela Barrera Merchán, directora de la línea Punto Blanco Athletic.
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¿Qué tipo de consumidores están comprando estos productos? ¿Hay algún perfil específico al que se dirigen principalmente?
Nuestro consumidor busca el bienestar y estilos de vida conscientes, son personas que alternan su día a día con momentos para el deporte o prácticas alineadas con el cuidado de su mente y su cuerpo. Es ahí donde nosotros estamos con nuestra de categoría de Punto Blanco Athletic.
¿Cómo ve las expectativas de crecimiento para la línea Punto Blanco Athletic en el corto y mediano plazo?
La expectativa es crecer a un ritmo más acelerado que el esperado en la industria, tanto a corto como a mediano plazo. Desde la marca nos trazamos la meta de seguir con crecimientos retadores entendiendo las necesidades de nuestro consumidor.
¿Qué estrategias está implementando?
Para nosotros el bienestar está enfocado en la comodidad del consumidor y para lograrlo nuestras prendas tienen características y beneficios como tejidos livianos, fibras que se adaptan al cuerpo, acabados antibacteriales y transpirables; entre otros.
De igual forma, para nosotros el bienestar también tiene una estrecha relación con la sostenibilidad y actualmente le estamos apostando a procesos alineados con el cuidado de medio ambiente.
¿De qué manera se están alineando estos productos con las tendencias actuales de estilo de vida saludable?
Desde Punto Blanco Athletic hablamos de estilos de vida conscientes, y, en ese sentido, desde hace varios años, hemos diseñado grandes experiencias que conectan nuestros productos con el bienestar y diferentes prácticas saludables. D hecho, hace pocos días, realizamos en Bogotá el Wellness Reset, un evento creado para transcender los formatos tradicionales y darles a nuestros consumidores momentos sensoriales, dinámicos y estimulantes.
En esta ocasión reunimos en el Jardín Botánico experiencias con adaptógenos, esencias olfativas, una electromeditación y una sesión de flow y fyre en colaboración con Cyglo. La idea fue crear una pausa llena de bienestar y resetear la rutina de quienes hicieron parte del evento. Nuestra intención es que más consumidores conozcan nuestras experiencias y quieran hacer parte de ellas para crear una comunidad Punto Blanco Athletic.
¿Qué opinas sobre la acogida de la línea deportiva-bienestar por parte de los consumidores?
La gente la ha recibido muy bien, claramente sentimos que hay una conexión de la marca con el consumidor y del consumidor con la marca.
¿Qué elementos creen que son los más valorados por ellos en los productos de la marca?
Además de características como la comodidad, la influencia de las tendencias y los beneficios en nuestros productos;
¿Qué iniciativas están considerando para mejorar la visibilidad y el alcance de la línea deportiva?
Nos estamos asegurando de que Punto Blanco Athletic esté en todas las tiendas físicas donde está la marca, 70 en Colombia
¿Cuáles son las expectativas y objetivos clave de la marca para el año 2025?
Queremos lograr un mayor posicionamiento de Punto Blanco Athletic entre los consumidores, a través del reconocimiento de valores como su comodidad, su componente de moda y, por supuesto, el bienestar que rodea a la marca.
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