Las nuevas tendencias de consumo reflejan a un comprador cada vez más enfocado en lograr un equilibrio entre su vida profesional y personal. En este contexto, la actividad física se ha consolidado como un pilar esencial del bienestar, impulsando a más personas a incorporar el deporte en su rutina diaria. Como respuesta, las marcas de calzado e indumentaria deportiva han ampliado sus portafolios para adaptarse a esta creciente demanda.
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Ante este panorama, tiendas multimarcas como Prochampions apuestan por conquistar el mercado colombiano con una oferta integral que va desde calzado especializado hasta ropa y accesorios deportivos. En diálogo con Portafolio, Alejandro Cifuentes, ejecutivo de Prochampions, explicó los planes de la compañía para fortalecer su presencia en el país y llevar su propuesta a todos los rincones de Colombia.
¿Cómo han evolucionado las ventas de Prochampions en el último año?
Contamos con un plan robusto de expansión donde año a año estamos abriendo tiendas físicas alrededor del país para estar más cerca de nuestro consumidor y colocar a su disposición un portafolio de productos de las mejores marcas del mundo en diferentes categorías como running, entrenamiento, fútbol, tennis/pádel, entre otras.
Asimismo, estamos realizando inversiones constantes en nuestro canal digital para mejorar la experiencia de nuestros usuarios. Estas acciones, junto con la presencia de nuestra marca en eventos deportivos como maratones, carreras, entrenamientos y la creación de nuestra comunidad deportiva han sido cruciales para nuestro crecimiento en el último año y así estar cerca del consumidor.
¿Cuánto ha crecido la compañía en términos de facturación?
Nuestro proyecto arrancó apenas en el 2018 y hoy contamos con presencia a nivel nacional con más de 22 tiendas y un canal digital muy fuerte con envíos a todo el país. En términos de facturación, hemos crecido a doble dígito frente al año pasado. En el último año inauguramos dos nuevas tiendas en Cali, ubicadas en los centros comerciales Chipichape y Unicentro, fortaleciendo así nuestra presencia en una de las ciudades más importantes del país.
Hoy estamos en las principales ciudades de Colombia: Bogotá, Medellín, Cali y nos hemos ampliado a ciudades como Villavicencio, Pereira, Bucaramanga, Sincelejo, Valledupar, Montería entre otras.
¿Qué porcentaje de las ventas provienen del canal digital?
Nos enorgullece que nuestro canal digital se haya consolidado como el canal principal de ventas de la compañía, representando casi el 15% de los ingresos. Esto es el resultado de una estrategia enfocada en fortalecer continuamente nuestra presencia en línea. Hemos implementado nuevos desarrollos tecnológicos de posicionamiento en motores de búsqueda, lanzado campañas de los productos más recientes del mercado en colaboración con nuestras marcas aliadas. Además, hemos optimizado los tiempos de entrega y mejorado la experiencia del usuario en nuestra plataforma.
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Alejandro Cifuentes, ejecutivo de la marca Prochampions.
Cortesía Alejandro Cifuentes, ejecutivo de la marca Prochampions,
¿Cuáles son las categorías más demandadas actualmente?
Las tendencias del mercado están fuertemente influenciadas por grandes eventos deportivos. Sin embargo, el calzado deportivo continúa siendo una de las categorías más sólidas y demandadas. Aún así, es clave entender que el rendimiento del deportista no depende únicamente del calzado. El uso de prendas textiles especializadas y accesorios funcionales es esencial para complementar su preparación y desempeño, permitiéndole alcanzar su máximo potencial.
¿Cómo están trabajando con sus marcas aliadas?
Nos enfocamos en tener siempre una relación muy cercana y colaborativa con todas nuestras marcas aliadas, esto con el objetivo de crecer juntos año tras año en ventas y visibilidad. Trabajamos de manera estratégica para seleccionar los mejores productos de cada marca en todos nuestros almacenes.
¿Qué lanzamientos han presentado en los últimos meses?
El pasado 5 de abril reinauguramos nuestra tienda de la Avenida 19 en Bogotá. Próximamente estaremos inaugurando nuestra nueva tienda en Unicentro Cali.
¿Cuáles son las proyecciones de crecimiento para 2025?
Este año, nuestros objetivos están centrados en una estrategia de expansión integral que abarque tanto el canal físico como el digital. En cuanto a tiendas físicas, planeamos fortalecer nuestra presencia en ciudades clave como Bogotá y Cali, con la apertura de dos nuevos puntos que nos permitan estar más cerca de nuestros clientes.
En paralelo, estamos apostando fuertemente por el canal digital, donde contemplamos la incorporación de inteligencia artificial (IA) para ofrecer recomendaciones personalizadas y optimizar la experiencia de compra en línea.
Para respaldar este crecimiento, hemos establecido alianzas estratégicas enfocadas en la innovación y el bienestar del deportista. Una de las más destacadas es la implementación de estudios de pisada gratuitos, disponibles en nuestras tiendas, que permiten crear plantillas personalizadas en 3D ajustadas al tipo de pisada de cada corredor.
¿Cómo ha cambiado el comportamiento del consumidor?
Actualmente vemos un consumidor mucho más informado y exigente en cuanto a tecnologías y funcionalidad de los productos. Sus decisiones de compra están guiadas principalmente por reviews de productos, innovación en materiales, durabilidad, y relación precio versus calidad.
¿Qué papel juega la innovación y cómo están en nuevas tecnologías?
Para Prochampions la innovación juega un papel fundamental en nuestra propuesta de valor. Constantemente buscamos tener en nuestro portafolio productos deportivos que cuenten con el respaldo de las últimas tecnologías, materiales y atributos que garanticen la comodidad y rendimiento de nuestros clientes. Por esta razón, trabajamos con las mejores marcas deportivas del mercado: Adidas, Nike, On, Asics, Under Armour, New Balance, Puma y Reebok donde nos aseguramos de que en nuestro portafolio ofrecemos los últimos lanzamientos y avances más recientes del mercado en término de diseño, funcionalidad y tecnología.
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