Con la meta de lograr ventas por un billón de pesos este año, Chocolate Corona y Galletas Ducales, del Grupo Nutresa, desarrollan un plan conjunto para impulsar el consumo de sus productos. El eje de la estrategia se llama “El migao está pegao” que busca rescatar la tradición culinaria con el ‘matrimonio’ de las dos marcas.
(Lea acá: ‘Nuestra política comercial no puede basarse en sustos’: Ministro de Comercio)
Para esto, crearon una plataforma para que restaurantes y panaderías se interesen por hacer sus propias versiones del migao, explica Tahiana Pulecio, jefe de marca Ducales, Dux y Festival Colombia.
En Colombia se toman más de 3,1 millones de tazas de Chocolate Corona al día y más de 300 millones de galletas Ducales diarias. Y la meta es que en conjunto, este año, se puedan vender más de 20 millones de tazas de migao, con una proyección de aumento en 2026.
Para ambas marcas lograr ese indicador es muy importante porque permitirá conservar tradiciones, modernizar el consumo, y darle una solución a los consumidores que están ávidos de novedades.
Mauricio Madrid, jefe de marca Bebidas Colombia Chocolate Corona, explica que como marcas hermanas han desarrollado acciones juntas, pero esta es una de las más importantes en los últimos años por la amplificación que va a tener para dinamizar diferentes momentos de consumo y vincular a nuevas generaciones a esa preparación.
“Esta iniciativa es muy relevante, en el sentido de que estamos buscando que estas dos marcas que están presentes, coincidencialmente, en 6 de cada 10 hogares sigan vigentes y tengan una proyección alta”, dice.
Al identificar esto, buscan ver cómo potencializan la presencia donde están y ver cómo cada hogar también personaliza el migao para que pueda sacar lo mejor de la unión de Corona y Ducales, comenta.
(Vea acá: Pocos lo conocen: este es el pueblo con menos habitantes de Colombia)
Y donde no comparten presencia la idea es que se pueda vivir la experiencia de complementar sus productos.
“Lo que buscamos es enseñarle a este consumidor que dos marcas que ya están en su alacena las puede usar más allá del desayuno” sostiene.
Esta intención está reforzada con el trabajo en los canales de venta con dos frentes de trabajo.
Uno, afirma Mauricio Madrid, tiene que ver con todo el tema del consumo masivo y del retail para que en las tiendas de barrio rote mucho más el producto, tanto de Corona como de Galletas Ducales.
“Por otro lado, queremos impulsar esos emprendimientos gastronómicos, restaurantes, panaderías, para que ellos de alguna manera puedan desarrollar el migado como un producto adicional en sus cartas, este producto les va a traer una oportunidad de rentabilizar sus cartas y generar beneficio económico para todo este sector”, detalló.
LAS METAS
Tahiana Pulecio explica que a pesar de varios factores económicos que hicieron que el país pasara por una situación económica difícil en general, la marca Ducales cerró el 2024 creciendo por encima del 5%, con unas ventas mayores a $300.000 millones.
“Entonces sí tuvimos un buen resultado con el cierre de 2024 y también arrancamos este año con muy buena tendencia. Esta marca hace parte de un segmento que se llama saborizadas y en su condición de líder tiene más del 50% de participación”, comenta.
Para Ducales, la expectativa de crecimiento de este año es del 10%, no solamente con la iniciativa de “El migao está pegao”, sino con todas las estrategias de presentación de diversos productos para todo el mercado.
(Siga acá: ¿Cuánto cuesta un giro internacional por Bancolombia?)
Por su parte, en chocolates de mesa Corona, que tiene el 47% del mercado, Mauricio Madrid reconoce que se han tenido que enfrentar retos muy importantes que este año se van abordar generando nuevas opciones para el consumidor y derribando barreras de consumo. El año pasado lanzó Corona Instantáneo, lo que permitió una capa adicional de ventas.
Para este 2025 las apuestas son importantes, dice el directivo. Una, es continuar dándole potencia al producto este instantáneo que espera estar presente, frío o caliente, y más allá del desayuno. Y, adicionalmente, con estas iniciativas como la de “El migado está pegao”, también “estamos buscando potencializar y acercar las marcas al consumidor y mostrarle que se convierten en una solución perfecta para cualquier momento del día”, señala.
“Nuestra aspiración para este año es un crecimiento cercano al 8.4%. En ese sentido, esta iniciativa nos entra a apoyar de manera transversal para generar ese consumo incremental que nos va a traer uno de los pilares de crecimiento”, afirmó.
Al año, las ventas de esta marca son del orden del $500.000 millones.
Para los emprendedores gastronómicos Chocolate Corona y Galletas Ducales presentan la Ruta Gastronómica de Los Reyes del Migao, una plataforma digital que conectará a los consumidores con los mejores establecimientos que ofrezcan esta receta. Los negocios podrán registrar sus versiones en https://elmigaoestapegao.com/, destacarse como innovadores y participar en campañas promocionales lideradas por influenciadores como Tulio Recomienda, quién será el principal referente del movimiento.
Para los emprendedores gastronómicos, esta es una oportunidad de visibilizar sus negocios, atraer nuevos públicos y dinamizar las economías locales. Ambas marcas apoyan el desarrollo potencial del migao que no solo incrementa los ingresos, sino que también fortalece la conexión emocional con los clientes.
Constanza Gómez Guasca
Periodista Portafolio