Con un aumento marcado en la división de animales de compañía, la farmacéutica MSD Salud Animal en Colombia, viene potenciando la prevención de enfermedades no solo para mascotas, sino también para animales de producción.
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En conversación con Hilda Jáuregui, gerente de la compañía en el país, se habló sobre el posicionamiento de la empresa dentro del top 3 de farmacéuticas en Colombia, donde ven oportunidades en animales de producción. Además, explicó los lanzamientos que se hicieron y las expectativas para este 2025.
¿Cuál es el balance de este año?
En términos generales el balance es positivo. Hubo unas unidades de negocio con más retos que otras, pero al final logramos tener un crecimiento contra el año pasado. Pudimos mantenernos en el top 3 de industrias farmacéuticas en Colombia, lo cual es muy bueno.
Tuvimos muchos retos sociales, políticos, económicos, de salud de los animales y aún así con el equipo que trabaja en Colombia, logramos generar resultados positivos.
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¿Cómo ven el mercado colombiano?
La palabra en Colombia es oportunidades, especialmente por las unidades de negocio en las que estamos divididos. Por un lado tenemos animales de compañía, con todo lo referente a perros, gatos y caballos, y las unidades de producción, donde manejamos ganadería, porcicultura, avicultura y acuicultura.
Colombia fue uno de los países que más rápido adoptó el tema de e-commerce, redes sociales, en comparación con el resto de la región. Esto ayudó mucho a nuestros asociados, como puntos de venta, distribuidores y demás.
En el tema de agro, por ejemplo en ganadería, porcicultura y avicultura, hacia adelante hay una producción gigante. Por eso, esto no se trata solo de eficientar los modelos de producción locales, sino en la exportación de proteína de origen animal colombiana para otros países, como la Tilapia, donde Colombia ya tiene posición en varios mercados con este producto.
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Bovinos
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¿En la región qué ven?
La realidad de muchas farmacéuticas es que vemos como región a los mercados más grandes. En nuestro caso, las cosas avanzan en México y Brasil, que representan también los países más grandes para la compañía. No solo por territorio, sino también por población.
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De las dos unidades de negocio, ¿cuál tiene más participación?
Tenemos tres unidades de negocio. Una es animales de compañía, la segunda ganadería y una tercera que le hemos llamado multiespecies, por la similitud de producción, que es avicultura, porcicultura y acuicultura.
Las tres más o menos representan el mismo porcentaje, es decir un poco más del 30% de participación dentro de la compañía en Colombia. La que ha tenido un crecimiento más acelerado ha sido animales de compañía.
Respecto a todas las unidades, ¿en qué innovaciones están trabajando?
En todas traemos innovaciones. En animales este año cumple 10 años nuestra molécula Fluralaner, que es el Bravecto. Este es un producto para pulgas y ácaros en perros y gatos. Esto ayuda a proteger a la mascota y a la familia, de enfermedades que pueden ser transmitidas.
El siguiente año traemos otra innovación que creo que va a ser disruptiva para el mercado colombiano. Todavía no puedo hablar mucho de ella, pero esperamos que sea lanzada en la primera mitad del 2025.
De producción en ganadería, somos la única farmacéutica que tenemos el paquete completo, es decir, vacunas, farmacéuticos y una línea de tecnología, que son collares y aretes electrónicos para hacer monitoreo de los animales, desde cualquier dispositivo electrónico como celulares o ipads.
En tiempo real pueden percibir cambios en algunos de los signos vitales del animal. En todas las especies, prácticamente todos los años, tenemos algo nuevo que ofrecer al mercado.
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Bravecto, línea antipulgas para mascotas de MSD Salud Animal
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Están trabajando en prevención, ¿cómo funciona esto?
Tanto en los animales como en los humanos, es más eficiente para el organismo prevenir enfermedades, que tratarlas. En los animales, una vez está enfermo, significa un día que no produce carne, por ejemplo, hablando en términos de producción y hay que gastar en antibióticos para mejorar y eso toma días en la recuperación.
Nuestro enfoque ha estado 100% en prevención y eso se logra con vacunación. En animales de compañía, MSD es la número uno en Colombia con la línea de vacunas Nobivac y Procyon y lo ha sido por mucho tiempo.
Y en las otras líneas, por ejemplo, avicultura, porcicultura y acuicultura el 100% de lo que vendemos es vacuna. Donde tenemos una mezcla entre farmacéuticos es en ganadería, pero también nuestro enfoque en incrementar la vacunación en el país y aumentar la participación de los aretes y los collares. La tecnología en producciones agropecuarias logra identificar enfermedades hasta dos o tres días antes.
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¿Los medicamentos productos los hacen Colombia o los importan?
En toda Latinoamérica solamente hay una planta de producción en Brasil. Para Colombia todo lo importamos, la mayoría de Estados Unidos, Europa y algunos de Nueva Zelanda.
Siempre que haya desafíos geopolíticos, habrá retos que sortear en materia de comercio, como la importación. Para eso estamos los colaboradores de Colombia, para estar prevenidos con inventarios, acercándonos a los clientes y demás, para evitar impactos.
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Porcinos
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¿Qué planes tienen para el 2025 que esperan hacer para el otro año?
Tenemos lanzamientos en todas las unidades de negocios. Generalmente contamos con nuevos productos anualmente lo que es muy positivo y es el reflejo de la inversión que hace esta compañía en investigación y desarrollo.
MSD global invierte alrededor del 20% de sus ganancias netas a nivel mundial en investigación, y esto al final se refleja en nuevos productos, tecnologías y plataformas para nuestros clientes.
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¿Hacen estudios clínicos con animales?
No, es algo casi que propio de la salud humana. En nuestro caso todos los estudios pre lanzamientos se hacen en los laboratorios de investigación y desarrollo que están en otros países. Juntando las operaciones de salud humana, salud animal y estas operaciones globales de estudios clínicos, Colombia emplea a cerca de 1.100 personas, por lo que es el clúster más grande fuera de Brasil.