¿Cómo estuvo el 2024?
A pesar de que hubo una notable desaceleración comercial, las subastas siguen con impulso y creciendo porque cada vez más son una alternativa para aquellos que buscan comprar o adquirir en la industria bienes a más bajo costo de segunda mano, dándole la importancia a la procedencia de esos bienes.
¿Quiénes son sus clientes?
Subastas y Comercio es la subastadora oficial de las más grandes compañías del país como Grupo Ecopetrol, Suramericana, Renting del Grupo Bancolombia. También trabajamos para empresas como Argos, Cemex, el Acueducto de Bogotá. Esas compañías dejan una gran variedad de activos en desuso que ponen en subasta y que sirven para dinamizar otras compañías que no pueden comprar bienes nuevos y buscan en este mercado de segunda mano buenas oportunidades.
¿Cuáles son los datos?
En el 2023 logramos un récord histórico de 10.000 subastas, pero en el 2024 superamos esto casi en un 51% e hicimos 15.120, un número muy grande teniendo en cuenta la situación país. Esa cantidad de inventarios también aumentó porque las compañías están encontrando, en la venta a través de subastas de esos excedentes improductivos, una recuperación rápida de liquidez.
En el 2024 se transaron $200.000 millones, cuando en 2023 fueron $211.000 millones. Aunque creció el segmento y las transacciones de vehículos, la baja en inventarios de chatarra, maquinaria y equipos, le pegaron al resultado final.
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¿Cuál fue el desempeño por categorías?
En la de vehículos usados pasamos de vender en el 2023 unas 5.200 unidades a 7.400 unidades aproximadamente en el 2024. Eso equivale a $128.000 millones en transacciones realizadas por la plataforma. También se comportó bien la categoría de chatarra, maquinaria y equipos, aunque cerramos con menos toneladas que el año anterior.
El número transado igual es muy relevante, son 58.000 toneladas de chatarra, maquinaria y equipo aproximadamente, que corresponden a $116.000 millones en transacciones.
En el 2023 subastamos 64.000 toneladas, es decir que tuvimos un 10% menos en inventarios de esta categoría, casi $12.000 millones menos que el año anterior. Esto muestra la desaceleración de la industria y que las empresas son mucho más responsables con sus activos improductivos.
Antes de poner en venta un bien, lo usan, reusan o repotencializan. Les dan varias vidas antes de sacarlos a subastas.
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¿Cómo han innovado en estrategias comerciales?
El año pasado también tuvimos el Tour Subastalover, evento muy grandes en diferentes ciudades, haciendo subastas presenciales de vehículos y charlas en las cámaras de comercio, tratando de llevar la emoción de las subastas.
Se hizo en Bogotá, Medellín y Barrancabermeja y fueron exitosas. Este año queremos hacerlos en Barranquilla, Cali, Medellín, Bogotá y Bucaramanga.
¿Qué planean este año?
Tendremos la Ruta Ganadera y la Ruta Petrolera. Son subastas virtuales que no son encargadas por una compañía sino que son dirigidas a un nicho de mercado y recopilan inventarios de varias empresas. Estamos en la etapa de recolección de inventarios, pero están programadas para mediados de año.
¿Con la crisis interna del sector petrolero las empresas están saliendo de equipos?
Uno podría creer que esta desaceleración del sector incrementaría inventarios y en parte sí, pero en parte no. En el 2024 lo sentimos con la caída de la cantidad de inventarios de la categoría de chatarra, maquinaria de equipos que principalmente sale de ese sector.
Lo anterior se debe a que como están en esa desaceleración se han concentrado en la economía circular y en ser más eficientes en el uso y reuso de equipos y maquinaria.
Eso también hace que les alarguen la vida útil en las compañías, lo cual nos baja un poco los inventarios.
Sin embargo, destacaría que sí hay un mercado nuevo y muy creciente de búsqueda de segunda mano entre el mismo sector por lo mismo: están cuidando sus recursos, y se ha generado un networking muy interesante a través de nuestra plataforma.
¿Estas subastas de nicho son novedosas?
Es una innovación de Subastas y Comercio, revisando las tendencias mundiales, vemos que las grandes casas de subastas se enfocan en categorías.
¿Cuáles son las perspectivas del 2025?
Tenemos una expectativa muy ambiciosa. Buscamos incrementar un 30% nuestras transacciones con la interacción, con el uso de la Inteligencia Artificial, y con los nuevos eventos presenciales y de nicho en línea.
También esperamos que ingresen nuevos jugadores a nuestra plataforma a subastar sus excedentes industriales, nuevas empresas del sector bancario, del sector de la construcción, concesiones viales. En este momento tenemos más de 89 contratos, de los cuales 67 están activos.
CONSTANZA GÓMEZ GUASCA
Periodista de Portafolio