En esta temporada de celebraciones, The Macallan busca seguir conquistando a los consumidores de whisky en Colombia. Para lograrlo, ha reforzado su estrategia comercial y su posicionamiento, destacándose con la apertura de una galería al norte de Bogotá.
En diálogo con Portafolio, José Visón Molina, country manager de The Macallan, afirmó que para este diciembre la marca proyecta un crecimiento superior al 39% en sus ventas. Además, precisó que en 2025 los planes están enfocados en fortalecer su expansión en las principales ciudades del país.
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¿Cómo viene la marca en el país?
The Macallan lleva 8 años en el mercado colombiano, y poco a poco la marca se ha ido consolidando entre los consumidores, permitiéndonos compartir nuestra filosofía mientras interactuamos en los diversos canales donde comercializamos nuestros productos.
Hemos logrado llegar a ese gran consumidor de whisky en Colombia, que sabemos es conocedor y, cada vez más, exigente.
The Macallan es sinónimo de lujo y calidad, y preferimos que nuestras expresiones hablen por sí solas. Más que vender botellas, ofrecemos un estilo de vida.
En Colombia, hemos experimentado un crecimiento notable. Hoy somos una marca muy conocida y valorada, lo cual se refleja en nuestra expansión en ciudades clave como Medellín, Cali, Barranquilla y Cartagena, que son fundamentales para la empresa.
El perfil de nuestro cliente es bastante similar en todas las ciudades; es un consumidor amante de la buena vida, el éxito profesional, el disfrute de un excelente licor y, por supuesto, de los mejores momentos.
¿En qué canales tiene presencia la marca?
Actualmente, operamos en dos canales principales: el primero está centrado en los puntos de consumo, donde destacan restaurantes, bares y hoteles. En este canal, nos hemos enfocado en estar presentes en los lugares más emblemáticos de cada ciudad. El segundo canal incluye licoreras especializadas y los grandes distribuidores a nivel nacional.
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José Visón Molina, Country Manager de The Macallan.
Cortesía
¿Cuál canal viene jalonando las ventas?
El canal de puntos de venta ha mostrado un notable crecimiento, gracias al esfuerzo constante por acercar la marca a los consumidores. Este es actualmente el canal de mayor crecimiento y relevancia para nosotros. En este contexto, la galería The Macallan ha jugado un papel clave en Colombia, ayudándonos a cautivar y enamorar aún más a nuestros consumidores.
Este canal representa más del 50% del total de las ventas de la marca, consolidándose como un pilar fundamental en nuestro éxito.
¿Cuánto esperan vender en diciembre?
Aunque las proyecciones inicialmente indicaban un crecimiento del 20% en comparación con diciembre del 2023, hemos logrado superar esa cifra, alcanzando un crecimiento superior al 39%. Esto demuestra que las ventas se están dinamizando significativamente, lo que nos llena de optimismo. Sin duda, será un excelente año para la marca en Colombia.
Si bien el 2024 fue un año muy desafiante, ¿cómo vieron la tendencia del consumo en el país?
El 2024 fue un año lleno de retos y marcado por una variedad de situaciones. Aunque en general se observó una reducción en el consumo, nuestra categoría logró mantenerse estable, sin evidenciar una caída significativa.
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The Macallan
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¿Qué se viene para el 2025?
Continuaremos avanzando con nuestro plan de expansión en Colombia, y tenemos muchas sorpresas preparadas para nuestros consumidores. Entre ellas, lanzaremos ediciones especiales que son clave para fortalecer la identidad y exclusividad de la marca.
¿Cómo ha venido la galería en el país?
Nuestra principal prioridad con la galería es ofrecer a los clientes una experiencia inmersiva que les permita conocer más sobre The Macallan y su legado. Este espacio representa un sueño hecho realidad y refleja la importancia que tiene el mercado colombiano para nosotros. Estamos comprometidos en seguir fortaleciendo nuestra presencia en el país.
Esta es la única galería de su tipo en Latinoamérica, un formato exclusivo que también hemos implementado en Hong Kong y Singapur.
Aunque, lamentablemente, no planeamos replicar este modelo en otras ciudades de Colombia, actualmente estamos desarrollando un proyecto piloto en São Paulo, Brasil, donde contamos con una pequeña galería que operará durante tres meses. Este es un experimento para evaluar la posibilidad de construir una tienda permanente en ese país.
¿Cuántas personas han pasado por esta galería en el país?
Actualmente, contamos con un registro de 1.700 clientes que han participado en las diversas actividades y experiencias ofrecidas por nuestra galería. Invitamos a todos los amantes de la marca a visitarnos y a disfrutar de una experiencia única e inolvidable.
¿Cuáles son sus recomendaciones para los consumidores? ¿cómo se puede maridar el whisky?
La versatilidad de The Macallan es incomparable, permitiendo disfrutarlo tanto con un buen corte de carne como acompañado de un postre. También es perfecto para compartir en reuniones con amigos, entre colegas o incluso en familia.
Para quienes lo prefieran, recomiendo incluir hielo, siempre asegurándose de que sea de alta calidad para preservar la experiencia y la pureza del sabor. Por supuesto, es fundamental consumirlo de manera moderada y responsable.
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